對銷售人員來説，銷售學知識是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體會銷售的妙趣。
一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習計劃以及一個銷售人員的知識和技巧運用的結果。
推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產生效果。
在取得一鳴驚人的成績之前，必須做好枯燥的準備工作。
推銷前的準備計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具開場白，該問的問題該説的話，以及可能的回答。
事前的充分準備和現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。
最優秀的銷售人員是那些態度最好商品知識最豐富服務最周到的銷售人員。
對與公司有關的資料説明書廣告等，均必須努力研討熟記。同時要收集競爭對手的廣告宣傳資料説明書等加以研討分析，以便做到知己知彼，採取相應對策。
銷售人員必須多讀些有關經濟銷售方面的書籍雜誌，尤其必須每天閲讀報紙，瞭解國家社會消息新聞大事，拜訪客户這往往是最好的話題，且不致於孤陋寡聞，見識淺薄。
獲取訂單的道路是從尋找客户開始的，培養客户比眼前的銷售量更重要。如果停止補充新顧客銷售人員就不再有成功之源。
對客户無易的交易也必然對銷售人員有害，這是最重要的一條商業道德準則。
在拜訪客户時，銷售人員應當奉行的準則是即使跌倒也要抓一把沙，意思是銷售人員不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要為客户為你介紹一位新客户。
選擇客户衡量客户的購買意願與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。
強烈的第一印象的重要規則，是幫助別人感到自己的重要。準時赴約，遲到意味着：我不尊重你的時間，遲到是沒有任何藉口的。假使無法避免遲到的發生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續未完成的推銷工作。
向可以做出購買決策的人推銷，如果你的銷售對象沒有權力説買的話，你是不可能賣出什麼東西的。
每個銷售人員都應當認識到，只有目不轉睛地注視着你的可户，銷售才能成功。
有計劃且自然的接近客户，並使客户覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售人員必須事前努力準備的工作與策略
銷售人員不可能與他拜訪的每一位客户達成交易，他應當努力去拜訪更多的客户來提高成交百分比。
要了解你的客户，因為他們決定着你的業績。
哇咔範
