1、瞭解客户真實需求。我們在銷售的時候，不要急於推銷產品，而是先了解他們的需求，在這樣的情況下，我們才能更好的篩選自己的產品類型，有針對性地推薦給客户，提高推銷的準確性和成功率。
2、坦誠對待客户質疑。銷售人員只有正視自己的產品問題，才能讓客户相信我們，但是，現在很多銷售人員卻不願意被客户質疑，想法設法找各種理由給自己開脱，即使這次成功了，下次可能就丟掉了客户。
3、多替客户考慮問題。我們在對待客户的時候，一定要多贊同，少反駁，更不要總是説，我覺得怎麼樣，而是多説您的意思是怎麼樣，從而降低客户的戒備心，以便更好地達成一致意見，簽單成功。
4、注重關鍵環節掌控。銷售需要一個過程，從認識客户，到讓客户去了解產品，我們應該逐漸掌握一個過程，特別是關鍵問題的把握上，一定要學會處理，比如在什麼時候簽單、場合、方式等，都是很有技巧的。
5、耐心解答客户疑問。客户的問題，我們應該及時確認，並耐心解答，因為我們瞭解客户並且與客户確認互相認同的部分，才能促成最終的成交，這也是我們在銷售道路成功的必經之路。
6、從細節入手引導客户。我們應該從與客户交往的細節入手，真正觀察出一些問題，看到客户的真正需要，並且要有預判，這樣就會消除彼此之間的誤解，建立起良好的關係，引導客户合作成功。
7、確定準確的銷售對象。我們應該確定準確的銷售對象，根據客户的不同需求，不同特點，及時將最適合的產品推銷給不同的客户羣體，這是銷售的關鍵，沒有不合適的產品，只有不合適的對象。
哇咔範
