1、獲取客户的信息
現在是信息時代,幹什麼事情有了一種信息的話就好辦事,那麼對於客户來説的話,我們最好也能獲取到一定的信息量。
2、瞭解客户公司信息
你要去拜訪的公司信息是怎麼樣的,這也是你要了解的前提。先做足這些方面的工作,才好更順暢地投其所好,引起對方注意。
3、查找對方產品發展方向
公司與公司的發展方向可能都是不同的,但是又有交叉的地方,所以説應該瞭解一下對方的產品發展方向是怎樣的。
4、對自己產品完全瞭解
你需要做的是將自己產品的基本性能、使用、市場和優勢都登記出來,化成自己的語言,這樣能更方便地向客户流利的介紹。
5、作出客户產品開發方案
不是每個人都能幹銷售的,因為好的銷售不僅他會技巧,而且他也有比常人更厲害的一部分,所以説應該想辦法做出客户產品開發的方案。
6、技巧性與客户聊天
與客户聊天不是像我們日常聊天那樣隨意,你的言行都代表了公司的形象,當於客户產品語言的共情後,在介紹你的產品時才會不尷尬,也不讓客户感到不適。
7、贈送小禮品
可以在節日的時候給對方送去一些小禮品,當然不需要太貴重,但是這種禮尚往來的事情還是要有的。