服裝銷售技巧 有這樣八點

1、推薦時要有信心

2、配合商品的特徵

3、把話題集中在商品上

4、準確地説出各類服裝的優點

5、從上着手

6、重點要簡短

7、具體的表現

8、營業員把握流行的動態

方法/步驟

推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。　　

適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行説明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。　　

配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要着重強調服裝的不同特徵。　　

把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。　　

準確地説出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的説明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地説出各類服裝的優點。　　　　

從上着手。從穿着時間、穿着場合、穿着對象、穿着目的是什麼等方面做好購買參謀，有利於銷售成功。　　

重點要簡短。對顧客説明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先説出，如有時間再逐層展開。　　

具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只説：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變説話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。　　

營業員把握流行的動態、瞭解時尚的先鋒，要向顧客説明服裝符合流行的趨勢。