公司怎麼管理好銷售員 管好銷售員很重要

1、銷售人員的激勵方法多樣，因為人的性格是不同的，不同的人要用不同的方法才能夠推動。有些企業老闆認為，銷售人員只有錢才能夠激勵是不對的，因為經濟可能只對一部分人有激勵作用。銷售經理在經營市場時，首先要經營的就是銷售員，要理解他們的能力，洞悉他們的心靈。

2、美國蓋洛普管理顧問集團將銷售員分成四種個性類型，即競爭型、成就型、自我欣賞型和守成型。要提升銷售員的業績，就要針對不同類型的銷售員採取不同的激勵方式。如果千篇一律採用經濟誘導和績效扣除的形勢，有時候可能會適得其反。