如何制定銷售績效方案 要從銷售目標出發

1、這要根據銷售階段的主要目標，如果主要目標是銷售額，那麼銷售額就是最重要的KPI指標；如果主要目標是渠道拓展，那麼新客户數量就是最重要的KPI指標；如果主要目標是新產品的推廣，那麼新產品佔銷售額的比重就是最重要的KPI指標。

2、在管理學領域的理論和實踐中，“績效”基本涵義是“成績和效果”，可以定義為“個人、團隊或組織從事一種活動所獲取的成績和效果”。

3、績效就是結果，就是收穫，就是進展情況，是投入了要素之後的產出，付出了成本之後的收益，凡是有活動，就會有結果，即績效。