客户沒有高低之分,卻有等級之分,依客户等級確定拜訪的次數、時間,可以使銷售人員的時間發揮出最大的效能。
忠誠與客户比忠誠於上帝更重要,你可以欺騙上帝一百次,但你絕不可以欺騙客户一次。
客户不希望一視同仁,他們希望能被個別對待。
如果客户還沒有意識到自己對現狀的不滿,那麼他的需要就是潛在需求。
有計劃且自然的接近客户,並使客户覺得有益處,而能順利進行商洽,是銷售人員必須事前努力準備的工作與策略。
掌握的知識越多,你就越能和顧客成為知己,找到共鳴的話題。
客户沒有高低之分,卻有等級之分,依客户等級確定拜訪的次數、時間,可以使銷售人員的時間發揮出最大的效能。
忠誠與客户比忠誠於上帝更重要,你可以欺騙上帝一百次,但你絕不可以欺騙客户一次。
客户不希望一視同仁,他們希望能被個別對待。
如果客户還沒有意識到自己對現狀的不滿,那麼他的需要就是潛在需求。
有計劃且自然的接近客户,並使客户覺得有益處,而能順利進行商洽,是銷售人員必須事前努力準備的工作與策略。
掌握的知識越多,你就越能和顧客成為知己,找到共鳴的話題。