1、信貸員可維護好老客户，轉介紹新客户的方式找客户：結實新朋友，不忘老朋友這個道理大家都懂，放在客户身上也一樣，你真正的為客户解決了資金週轉的實際問題，偶爾在定期的做下電話回訪（節日祝福短信等），自然會有很多老客户給你推薦新的客户。老客户介紹減少中間溝通環節，能夠大大提高可信度和轉化率。
2、信貸員可利用未成交客户方式找客户：各種方式獲得的客户，如若不成交，很多信貸員就棄之如敝履，其實不然。如果因為客户資質未達標的，我們一定要耐心為客户想辦法、解疑惑，因為這個客户代表的是一羣人的需求，讓客户為自己找客户才是最值得研究的和琢磨的。
3、信貸員可利用社交工具的方式找客户：你的微博、微信、朋友圈、空間必須要把你從事的行業、產品及專業知識展現給大家，加深朋友圈的印象，平時可能大家會忽視，但一旦需要貸款，第一個想到的肯定就是你，但前提是不要單純發小廣告，而是真正分享一些貸款知識、貸款技巧等等。這樣朋友介紹，可信度高，客户風險直接降低。當然還需要時機，因為不是每個人每天都有貸款需求。
4、信貸員可散發小廣告、宣傳單、名片方式找客户：雖然這種方式比不上電台報紙等媒體的廣告看起來高端大氣上檔次，插車廣告隨處可見，但作為貸款行業來講是最基本的展業方式之一。這種方式廣告投入成本低，能夠直接展現給有車的中高端客户。當然這種方式可信度低，僅憑一張小廣告很難得到客户的信任，甚至造成客户反感，無法突出你的專業知識和正規性。
5、信貸員可利用小區廣告方式找客户：同樣信貸員是最基本的展業方式，任何的貸款需求者都是來自某個小區的住户，所以只要你的覆蓋面夠廣，這種方法無疑也是一種很直接很奏效的方式。直接面向小區住户，時效性長（只要不被物業清除）。但粘貼廣告時勞兵傷財，挨個樓層的張貼，浪費人力物力，也無法獲得客户信賴。
6、緊跟時代步伐，用最便捷快速的互聯網獲客工具，例如熊貓搶單，能節省你百分之八十的時間和精力，提供優質有意向的申帶客户，成單率非常高。
哇咔範
