1、價格過渡原則：不同價位要相對集中擺放, 並呈過渡形式。-般順應顧客習慣走勢，從低價位到高價位陳列。價格標示必須面向顧客!
2、對稱統-原則：翡翠不需要陳列不易造型誇張, 否則會顯得很亂. 圖案簡單大方,但要有層次感!價格由低到高, 擺設有緊湊,有間隔. 起到哄託作用。
3、便於拿放原則：不能為了造型而忽略商品安全及拿放自如!距離遠的可藉助托盤。高檔品可藉助卡繩!翡翠怕碰摔，拿時更要小心。
4、臨櫃對比原則：不要把自已品牌的弱項與臨櫃同類商品放在一面, 耍麼有品質優勢，要麼有價格優勢!沒有優勢就放不同品種商品!
5、揚長避短原則：要突出翡翠亮點，如色，水，工的充分體現，好的一面要朝向顧客，水頭好的，棉少的可用透色光，水頭好顏色好的用黑色底託，而有雪花及咎的千萬不能用黑色底託，結構細膩的用直射光，而礦物顆粒粗，結構鬆散的則用餘射光，寓意主題必須面向顧客，即要有利於顧客看懂圖案!
6、要提議把翡翠拿出來看，並幫其試戴。比如：您感覺哪一件順眼可以拿出來近距離觀察，選玉是個細活，還要看手感及佩戴的總體效果!一旦顧客同意拿出來時首先要幫助顧客帶上，以便敍述佩戴美和整體效果美.
7、要把玉遞給顧客前先要讚美製作工藝. 比如：您注意看我們的雕刻工藝，非常精細，俗話説：三分料七分工，您看這塊玉形象生動，線條清晰流暢，俏色自然，拋光均勻!整體效果很協調!
8、要對玉的雕刻寓意加以描述，先描述圖案中單個人及物的寓意，不要過早總結綜合圖意，而是根椐看顧客的反應，順其所好地給出綜合。
9、是要與顧客輕鬆談玉， 投顧客所好，講玉質。 而不易過深過全的對玉質綜合評價。
10、與顧客聊玉文化，講故事，話傳奇，言聽説，甚至拿身邊的人舉例， 並以將信將疑的語氣與顧客扯天地，拉遠近.
11、把玉和顧客往一起撮合，論玉緣、談感覺!
哇咔範
