人物檔案：
李少安，華盛美業首席講師。他獨創的“打造銷售冠軍”等一系列適用於美業一線的顧問式銷售模式，真正讓業績、團隊、執行力問題落了地。不僅幫助了成千上萬的美業人突破自我、重拾信心、收入倍增，他更推動了1000多家店面建立一套適合自身企業發展的實戰銷售系統。
工作中的李少安總是精神飽滿、自信從容。身為一名華盛人，在打造中國教育培訓第一品牌的夢想路上，他勇往直前、開創先河；身為一名首席講師，在中國營銷培訓的前線上，他孜孜不倦、授業解惑。
本期，我們很榮幸邀請到李少安先生接受我們的採訪，讓我們一起做回學生，揭祕營銷的奧祕吧！
記者：李老師您好，您是怎麼成功轉型為月入百萬的華盛美業導師的呢？這一路最大的收穫是什麼？
李少安：1998年入行以來，在美業歷經17年，之前的工作很多樣化，目標也很迷茫。機緣巧合結識了很多營銷大咖，深知知識才能改變命運，學習才能成就未來，於是辭去所有職務開始潛心向學。
進入華盛，才真正開始了美業教育培訓生涯，正是這所有的經歷，才構成了今天的我。
加入華盛讓我收穫到人生中很多珍貴的東西，比如：團隊、夢想、信任、使命、責任……我相信每一個人都是一座寶藏、都有無限的天賦潛能，只要我們全力以赴、用心做事，就可以收穫成功。
當然，最寶貴的財富莫過於華盛給我的導師身份，它就像一盞明燈，讓我一下找到了存在的意義：幫助更多的美業者找到自我、突破自我、營銷自我。讓他們不再侷限於傳統的營銷思維而止步不前，讓他們能成為更優秀的管理型營銷人才。
記者：銷售員承受着巨大的工作壓力，能不能傳授一些銷售技巧、成交法則？
李少安：很多人都以為銷售只要能説會道就行了，其實，銷售是有方法的。我總結了幾個要點。
1.學習：銷售必須學習，這樣才會專業。銷售和顧客其實就是“師生關係”，你必須專業，他才會相信你，才會被你引導。
2.兩點式談話：提供給顧客兩種選擇，但不論哪一種，都迫使對方成交。比如：你辦年卡還是次卡？剪完是染頭髮還是燙頭髮呢？
3.巧妙引用第三者：有的時候推銷陷入僵局，這時剛好進來一個顧客説：“用過XX產品，效果不錯”，這比你説十句都有説服力。
我記得美業培訓的前輩杜雲生説過”銷售冠軍真正成為冠軍的理由是：他們全都堅信持續不斷地受教育，他們學習、掌握並使用各種知識和技能。”一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售人員的知識和技巧運用的結果。
記者：您的課程之所以能風靡美業，造成轟動的原因是什麼呢？
李少安：我的課程主要是把科學有效的案例和營銷技巧帶給社會大眾，不僅幫助他們成就夢想，更是傳播一種健康營銷的理念與方式。另外在課程中還增設了情景實操的環節，讓老手錦上添花、新手快速掌握，課程內容真實，成功的幫助很多學員改變門店經營現狀。效果出來了，他們自然也願意去轉介紹，一來二去，我的學生也越來越多。
我想，我的課程之所以能讓這麼多人滿意，正是源於課程顯著的成效和他們對我的信任吧。
記者：學員如此愛戴您，一定有什麼祕訣吧？
李少安：祕訣？如果真要説祕訣的話，那就是愛你的學員，真正為他們着想；用心去理解他們的深層需求。
不改初衷，始終堅持以自己特有的模式，持續為學員創造價值。世界上最快樂的事，莫過於為理想而奮鬥。
和學員在一起是我最開心的時候，他們的信任給了我太多的感動，也賦予了更多的使命和責任。這條路我會堅持走下去。在中國美業進程中，有無數個像我一樣堅持五年、十年，甚至更久的開拓者，為了美業勤勤懇懇，果斷謀略，他們用熱情和汗水用心打造着自己的美業王國，讓美業這個不被人看好的行業逐漸走向大舞台。
記者：聽説你的學員私下都叫你“管導”，為什麼會有這樣的稱呼呢？
李少安：哈哈，説來好笑。每次授課時，我都“苦口婆心”的勸他們認真聽講，經常説的也是“各位一定要好好聽這個方法，一定要切實執行下去。”因此他們私下跟我發信息，都叫我“管導”， 我就當這是一種誇獎吧！
訪談尾聲，李少安邀請我去他的課堂聽一次課。在課堂，他激情飽滿，像個久經沙場的將軍。 “在浮躁的美業，迴歸純真、堅持初衷，為行業培育更多專業的營銷專家，打造美業行業的標杆。”這是李少安的夢想，也是千萬個華盛人的夢想。在夢想道路上，或許會經歷無數坎坷、失敗，希望你能堅持，用最純真的心，時刻學習、進步，勇敢的實現它！
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