如何提升個人銷售能力 快速提升自己銷售水平的方法

1、在不能瞭解客户的真實意圖時，儘量讓客户説話，並學會傾聽多打聽一些問題，帶着一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客户多發發牢騷；多提提問題，引出客户的真實意圖，瞭解客户的真實需求。

2、感同客户的感受，當客户説完後，不要直接回答問題，要感性迴避，這樣可以降低客户的戒備心理，讓客户感覺到你是和他站在同一個起跑線上。最簡單的做法就是回答。

3、把握關鍵問題，讓客户具體闡述，複述一下客户的具體異議，詳細瞭解客户需求，讓客户在關鍵問題處儘量詳細的説明原因。

4、確認客户問題，並且重複回答客户疑問，你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，瞭解並且跟從客户和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道。

5、讓客户瞭解自己異議背後的真正動機，當客户看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且説出客户需要的價值，那麼彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客户建立起真正的相互信任的關係。