一、關於經營產品品類首先要細分你的客户羣。一般情況，小縣城的客户羣基本上可以分成兩大類，一是普通家庭裝修，二是工程商採購。
1、對於家庭裝修的，主要提供一些普通的吸頂燈，餐吊燈，玻璃燈即可。這些東西不需要太高知名度的品牌(很多時候對於外行人，品牌知名與否是靠導購員説出來的)，主要是燈的款式要新穎，實惠。一般情況，中式的燈比較好賣。
2、對於工程商，他們需要的主要產品是普通支架，筒燈，射燈，吸頂燈。支架方面，根據經驗，很多都指定品牌(很多人指定三雄，廣州)。而筒燈、射燈多數購買低價產品比如東南。而吸頂燈方面，他們不需要太花俏的款式，主要是全白。
二、關於進貨渠道
1、説到進貨渠道，根據經驗非去古鎮不可。因為如果公司的門店在廣州，幾乎80%的貨是古鎮過來的，只有部分金滷燈，LED裝飾燈是江浙那邊過來的。
2、古鎮這邊有很多廠家，有些廠家產品看似很齊全，其實他們的產品也就一、兩種有優勢。比如雷士照明，他們有商業照明，家居照明，户外照明，LED燈產品。實際上，有優勢的也就是商業照明。因此在進貨過程中需要多注意這方面的問題，多找幾個廠家，把他們的優勢找出來。這裏所説的優勢是指價格以及質量方面的優勢。那些售後服務方面的其實但是半斤八倆，主要的權利還是靠你來爭取的。
三、單單做燈飾不一定能夠利潤最大化，因此最好代銷一些開關、插座、排氣扇等產品。
哇咔範
