導購員銷售技巧 勾起顧客的購買慾

1、服裝導購員推薦時要有信心

2、適合於顧客的推薦

3、準確地説出各類服裝的優點

4、配合手勢向顧客推薦

5、配合商品的特徵

6、把話題集中在服裝上

方法/步驟

服裝導購員推薦時要有信心：當向顧客推薦服裝時，銷售員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

適合於顧客的推薦：對顧客進行商品説明時，應根據顧客的實際情況，真心為他們推薦適合他們的衣服，琢磨他的個人興趣所在。

準確地説出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的説明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地説出各類服裝的優點。

配合手勢向顧客推薦，適當的誇獎，不可過度誇獎，避免產生逆反。

配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面，服裝銷售過程中，要着重強調服裝的不同特徵。

把話題集中在服裝上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成服裝銷售。