1、瞭解手裏的每一套二手房，這個不僅僅需要我們從一些二手房的資料上去了解有多大，幾室幾廳等等，還需要了解一些有關於房子的朝向，風水，交通以及房子的裝修問題之類的，這可以幫助我們在應對不同客人的時候起到作用。
2、給每一位前來諮詢的人推薦合適的二手房，如果客人有明確的目標，可以根據買房人的要求，可以推薦一些與她的要求高度符合的二手房，這樣可以避免我們做很多無用功，而且客人也會非常滿意，如果客人只對房間的大小以及交通之類的有要求，那麼不妨對推薦幾款房子給客人看看。
3、價錢問題，一般很多買二手房的人都是比較重視價錢的，所以在給他們介紹的時候不妨先介紹比較貴一點的二手房，然後在介紹便宜一點的，這樣會在他們的心裏形成落差，可以重點的講一下貴的和便宜的房子的區別，比如從裝修，交通之類的來説明，讓人們自己進行判斷。
4、耐心，在和客人進行交涉的時候，要説技巧，最重要的技巧就是一直保持耐心，畢竟一出手就是幾十萬的事情，所以人們在購房的時候會特別的謹慎，這也是非常正常的，想多看幾處房子也是正常的，所以就需要使出自己全部的耐心，並對這種行為表示理解。
5、展示優點，掩蓋缺點，在向人們介紹二手房的時候，一定要儘量的闡明二手房的優點，並且挑對方感興趣的説，在展示優點的時候，一定要注意，這個房子的缺點也一定要告知對方，可以適當的委婉一點，而且不用一直説，這樣會讓對方降低這個房子的價值。
6、在給客人介紹二手房的時候，儘量從細節出發，還有就是人們現在比較注重環境，如果所在地區環境好的話，可以從環境出發，還有例如，購物方便，交通方便，停車方便，小區的物業管理好之類的，都可以成為介紹的亮點。
哇咔範
