1、公司為了取得一個項目，都是通過和需求方進行深入充分的溝通交流，取得甲方的需求信息，然後根據需求方的需求信息，協助甲方擬製招標文件，注意招投標法律法規不允許和投標方協助甲方擬製招標文件，確定是公開招標、邀標還是競價談判。如果是公開招標或 然邀請招標，則通過招標公司發標。
2、通過公共渠道購買標書。購買標書時注攜帶招標方要求帶的資料，一般是公司營業執照複印件、相關資質證明、授權書和購買人身份證原件複印件。
3、買回招標文件後，進行認真分析。首先由研發部門或技術部門根據招標文件進行研究分析，評估項目的技術難度和風險，確定是否能接手這個項目。 確定接手項目後，由採購部門或商務部門核算成本，研究評分規則，交納投標 確保證金，確定保報價策略。
4、精心做好演示PPT準備，PPT內容一般是公司簡介，項目設計情況介紹，需要演示的進行精 給心準備，通過PPT專家評委一個好的印象，通過PPT為公司增分。
5、參加開標會。注意目前大部分集成項目開標會是一次報價，報完價，由招標機構組織標書審查、資質審查、剔除不合格公司。所以標書的編制一定要十分細心，嚴格按照招標文件的要求進行準備，稍有不審，就易形成廢標，被踢出開標會。
6、注重答疑環節，無論演示PPT還是回答專家提問，尤其是涉及技術研發類的項目，一定要表現出自己的專業性，不能出現硬傷，否則專家會對你的專業能力產生懷疑，影響專家打分。
7、如果涉及二次報價，或者三次報價，切記，最後一次報價最重要，底牌往往在最後亮出，所以前面的報價沒有參考價值。參加投標的要根據近期市場風向和對手情況，毛利率、融資成本、以往報價習慣等進行綜合判斷，為了中標，有時是要犧牲一定利益的。
8、宣佈中標後，注意向招標代理機構拿回預中標通知書，待公示期後再辦理其他相關手續。
哇咔範
