1、首先要了解和熟悉證券的專業知識
2、積極尋找目標客户羣體
3、開展一些營銷活動
4、經常開展一些專業內的知識講座
5、認真對待每一個前來了解的客户
6、改善自己的個人氣質
7、熱情有禮貌的對待每一位客户
8、緊跟時代步伐
方法/步驟
1首先要了解和熟悉證券的專業知識,對於該領域的內容和知識要了解清楚,這是一個證券營銷工作人員最基本的應該掌握的內容,也是做好營銷工作的最基本條件和要求。
2積極尋找目標客户羣體,並且想辦法建立聯繫。其實現在很多人都想理財,即便是普通的工薪族也想通過一些產品來獲得更多的財富,而目標客户羣體的尋找方式和方法就需要認真思考,比如通過線下拜訪等。
3開展一些營銷活動,讓自己的客户瞭解和熟悉自己的產品及服務,獲得客户的認可。營銷活動會帶來很多的關注度,一方面可以吸引客户,另一方面有助於與客户的聯繫。
4經常開展一些專業內的知識講座,讓更多想購買證券的人來獲取專業知識,最好是免費性質的,畢竟讓別人先了解,更有利於成交。營銷工作的重點還是成交,獲得業績,通過知識講座,可以吸引很多客户。
5認真對待每一個前來了解的客户,不管對方有沒有一項購買,作為銷售人員,要讓客户知道更多的資訊,獲得更多的價值,只有客户獲利自己才能贏得更多業績。
6做好證券營銷需要:改善自己的個人氣質,對於很多人而言,職場氣質很重要,特別是做金融理財行業的,證券就屬於這樣的行業,需要有一個良好的氣質和形象,比如職業裝,一副眼鏡等等,這些修飾的東西不能少。
7熱情有禮貌的對待每一位客户,不管對方態度如何,要堅持自己的職業操守。其實對於從事證券營銷的人員而言,保持熱情和禮貌是贏得客户信賴的一個重要方面。
8緊跟時代步伐,通過互聯網工具和平台來服務和維護老客户,吸引新客户。現在互聯網技術發達,工具更是被廣泛使用,要做好證券營銷工作,利用這一點也很重要。