1、套話。扮成客户,一般的銷售不敢得罪客户,扮成客户去詢問,一般的都會回答,多來回幾個回合,多去跑一跑,數據就有基礎了。
2、注重日常的觀察。在銷售現場。冷眼旁觀,多觀察客户的言談舉止。
3、多跟競爭對手銷售代表聊天,從對方那裏得出市調需要的數據。
4、多向旁邊的銷售人員學習溝通,加大溝通人數的數量從中瞭解。
5、網上調查,如想知道A市的情況,可以調查B市的情況,通過換算來清除A市的情況。