如何開展營銷 開展營銷方法簡述

1、區域劃分和制定策略

首先，確定範圍，定位類型，區域營銷策略具體化。在具體確定了區域範圍後，必須對區域市場進行分類定位，劃分出不同的區域類型。

2、深入調查建立商户明細

首先確立分區內的經銷商和零售商，其次是自己的業務人員更要進一步詳細瞭解這類客户的其他相關情況，建立目標客户明細。

3、把目標責任到人

在自己的團隊類一定要將目標細化並且責任到人。這樣一方面保證目標實現的可能性，另外也更能凝聚人心和團隊的力量。

4、競爭對手也是合作朋友

合理化競爭對手，不要仇視競爭對手。知己知彼，作為區域營銷人員必須對自己和自己的競爭對手進行必要的系統的分析和總結。

5、以市場為基礎優化客户管理

在對客户不僅要激勵，更要管理。過度的激勵容易讓客户牽着鼻子走，唯有細化的管理才能確保區域市場長久。這種管理的細化通常體現在對客户的約束、價格、信用和竄貨管理上。

6、懲獎措施明確上下團結一心

在總體上要有全面細化的考核指標和比較詳細的獎罰細則，且在這一制定的過程中一定要根據總體員工的實際情況來制定。