1、推激情。營銷人員就像火柴，客户就像蠟燭，如果你不首先點燃自己的激情，又怎麼可以照亮他人？
2、推感情。美國推銷大王喬坎多爾福認為：“推銷工作98％的是感情工作，2％是對產品的瞭解。”
3、推產品。一個推銷員應該永遠記住，顧客買你的產品，是買產品給他帶來的利益和好處，而不是買價格、買新奇、買產品本身。而這些，又恰恰是推銷新手最容易犯的毛病。推銷產品，必須推銷因產品功能而產生的利益。除了利益推銷以外，在實際推銷中，“演示+暗示”又是推銷制勝的一大法寶。“演示”讓人眼見為實。在演示過程中，推銷員一定要暗示，以引導客户順着你的思路走。
4、推價格。價格永遠是商品最敏感的問題。高明的銷售員應該採取暗示價格“不貴”的語言對客户巧妙報價。
5、推數量。對一個產品來説，通常價格是死的。但供貨數量是活的。顧客的購買量也是活的。推銷數量的訣竅是：“大數報量”，就是以大包裝、整套、一個使用期、一個出庫單位報量。這種方式可以讓客户心理上減少價格上的牴觸。
哇咔範
