第一次和人怎麼講保險 如何銷售保險

1、第一次和人怎麼講保險？破冰。引入保險話題。需求喚起。蒐集資料。預約下次見面，製作計劃書。促成。

2、如何銷售保險？服裝儀態一定要專業，要有禮貌； 做陌生拜訪前要做好被拒絕的準備，這點很重要，然後有有自信，準備好見客户時的開場白； 第一次同陌生客户交談，最好能找一些客户感興趣的話題交流，避免直入主題，先從朋友做起，第一次至少要做到對方對你有印象，要到客户的聯繫方式 ；之後可以採取電話或者郵件的方式與客户溝通，每個星期打一些問候的電話加深客户對你的印象 ；第二次去拜訪時最好少直接入主題，可以從側面瞭解客户的需求，多讚美客户，從客户的立場考慮問題； 一般與客户成交，面談在5次左右，祝你好運！