1、餐飲渠道。餐飲是白酒代理的主戰場,也是終端消費市場,他有着營銷費用高、壓力大等特點。
2、商超、KA。商超和KA可使白酒作為產品形象展示和價格標杆,是維護品牌的重要渠道,雖以零星購買為主,且渠道費用較高,但是銷量不錯。
3、團購。團購,即為大客户營銷,針對有購買力、有影響力的團體,採取針對性的溝通策略和銷售方案,完成對核心客户的掌控,這也是大宗購買的一種渠道。
4、定製酒。按照客户需求生產白酒,這樣不僅能夠有效的鎖定有效顧客還能提升銷量,提高消費者品牌忠誠度,擴大品牌形象和影響力。一般來説定製有高端定製、本品定製、個性化定製等。
5、品鑑會。品鑑會營銷就是以消費者名義,通過口碑傳播。邀請消費者、專家對白酒品鑑,體驗、展示產品特點和利益點,利用口碑傳播,拉動消費。
6、宴席。一般來説白酒自己消費的比較少,最多的是商務政務接待、親朋小聚、宴席。在這難得一聚的日子裏,親朋舉杯暢飲,這既是白酒消費的終端渠道,也是品牌傳播的重要場地,更是中高端產品的隱形陣地。