什麼是基本歸因錯誤 基本歸因錯誤是什麼

1、基本歸因錯誤描繪人們在考察某些行為或後果的原因時高估傾向性因素（譴責或讚譽他人）、低估情景性因素（譴責或讚譽環境）的雙重傾向。它是歸因理論的一個現象，即人們常常把他人的行為歸因於人格或態度等內在特質上，而忽略他們所處情境的重要性。比如，儘管我們在評價他人的行為時有充分的證據支持，但我們總是傾向於低估外部因素的影響，而高估內部或個人因素的影響。

2、這種現象解釋了當銷售人員的業績不佳時，銷售經理更傾向於將其歸因於下屬的懶惰而不是競爭對手的實力。