設計師談單技巧 具體有這7個點

1、客户分類

2、引導思維

3、發掘興趣點

4、配合談單

5、設計後置

6、適時收訂

7、善於總結

方法/步驟

客户分類；客户的類型是有共同點的，有經驗的設計師一般都能通過不同的職業類型的客户、不同的性格特點的客户來做客户的區分，不同客户類型對家裝的需求是不一樣的，而特點相同的客户則愛好一般相同，辛順老師認為銷售的核心就是讓客户感到我們的專業性。客户的不同類型能夠通過培訓讓新設計師們通過學習快速成長為簽單高手。

引導思維；客户的類型被分辨以後是否是我們確定的類型要通過話術的試探和引導，通過客户的思維的引導我們才能夠跟客户做深層次的溝通，瞭解客户思維的同時我們要設計一套屬於我們自己的思維模型，通過思維模型一步一步的引導客户，代入客户的情感和想法，從而為下一步做鋪墊。

發掘興趣點；引導客户的目的就是要發掘客户的興趣點，找到客户興趣點以後我們要重點解決，客户的疑問就是我們的優勢！客户的興趣點就是我們的講解的核心關鍵。

配合談單；家裝設計師談單絕對不是一個人的事情，需要3個以上的身份的人員進行配合，店面經理、設計部經理、工程部經理或者總經理等，通過不同身份的談單組合能夠讓客户感覺到被重視的感覺，同時還能夠讓客户感覺到優惠、保障等。配合談單的思路就是通過不斷的做人性思維的二級引導，逐步把整個談單過程推向高潮。

設計後置；家裝服務的特性決定了客户首次進店很難簽單，為什麼？因為細節很難確定，細節不確定價格就很難確定，所以誰能夠解決這個問題誰就能做到快速收訂，那麼設計後置就顯得尤為重要了。

適時收訂；談單的最後一步一定是收錢，談不到收錢客户離開了一定是過程中出現了溝通不暢的問題，只要溝通清晰的客户一定要做收訂環節，不主動談錢的談單都是耍流氓。

善於總結；只有不斷的總結和分析，結合自身品牌施工的優勢才能夠提升整體簽單率。