得寸進尺效應是什麼意思 得寸進尺效應的意思

1、得寸進尺效應是指令人接受一個需付出較小代價的要求而導致接受需付出較大代價的要求的可能性增加的現象。

2、J.L.弗裏德曼與合作者訪問一些家庭，請求被訪者答應在他們的窗子上貼一個小宣傳牌或簽名支持美化環境等活動，這些家庭皆表示同意。半月後，他與合作者再次造訪，請求把一個很大而且很不美觀的大牌子放到這些家庭的院子裏一段時間，同時還對一些先前未曾走訪過的家庭直接提出上述請求。

3、結果是前者有55%同意：後者僅有不到17%的人同意。前者比後者高出三倍多。這一研究表明，人們一經表現出樂於助人的言行，就傾向於保持下去，以求在他人心目中形成首尾一致的良好印象。這種良好的印象對提高個人在人際交往中的被信任程度，維繫和融洽人際關係，都將起到積極的作用。