“跨界”這個詞在時尚界早已不是新鮮事，但是珠寶品牌玩起跨界，卻正是這兩年颳起的風潮。近日，鹹魚遊戲、開天創世、益遊網絡三方聯合宣發的正版傳奇手遊正版傳奇手遊《沙巴克傳奇之王者歸來》宣佈，將牽手知名珠寶品牌——CEMNI千年珠寶展開跨界品牌合作。圍繞“一諾千年，締造傳奇”的品牌新主張，啟動線上+線下聯動營銷傳播，並計劃在未來推出遊戲專屬定製珠寶。
據介紹，作為國內婚戒設計創領者的CEMNI千年珠寶，憑藉CCTV-6《首映》欄目唯一指定珠寶的身份，成為倍受矚目的珠寶品牌。另一方，作為擁有17年曆史的“傳奇”IP正版手遊《沙巴克傳奇之王者歸來》，與千年珠寶此次展開跨界品牌合作，將以強強聯手之勢，聚合遊戲、珠寶兩大高產值行業的關注度，實現1+1>2的品牌傳播效果，勢必成為2017年跨界營銷不可多得的案例。
圖1：《沙巴克傳奇之王者歸來》聯手千年珠寶
聯手千年珠寶，續寫頂級遊戲IP“傳奇”
跨界合作的本質在於集中合作雙方在各自領域的優勢，通過產品相互宣傳、協同銷售、捆綁促銷等一系列合作形式，實現雙方傳播資源及用户的互相滲透，從而達成1+1>2的效果。
此次，鹹魚遊戲、開天創世、益遊網絡攜《沙巴克傳奇之王者歸來》與千年珠寶展開合作，也是基於“傳奇”正版IP授權，進行經典傳承、延續情懷的一次品牌包裝。傳奇IP自2002年進入中國，成為國內首個網遊爆款產品，在眾多80、90後玩家心目中佔據了重要地位，也是中國目前最具商業價值的遊戲IP之一。如今這部分玩家已步入中年，具備極強的消費能力，且與珠寶的消費人羣高度重疊。
而作為中國知名珠寶品牌，CEMNI千年珠寶專注於婚慶珠寶設計。以其匠心工藝與堅持，致力於打造“為愛，一諾千年”品牌主張，以其高貴、迷人、經典的奢美形象，同步歐洲的時尚設計和獨特的品牌內涵，成為諸多名人、明星追捧的對象。隨着李嘉欣、林志玲陸續為其品牌代言，加之CCTV-6《首映》欄目唯一指定合作，千年珠寶品牌進一步受到世人的關注。
《沙巴克傳奇之王者歸來》藉助與千年珠寶的跨界合作，展開專屬遊戲珠寶的定製，將傳奇遊戲中的經典珠寶還原到現實，藉助千年珠寶“一諾千年”的品牌屬性，向用户傳遞“續寫締造傳奇經典”的品牌調性，也將引發5億傳奇IP粉絲的關注熱潮。
圖2：林志玲代言千年珠寶
聚焦品牌跨界，遊戲聯動珠寶創造新“玩法”
隨着2017年中國手遊進入下半場，實現更加精準的市場定位與品牌包裝，製造更加統一有力的產品聲量，成為紅海時代手遊宣發的核心命題。同樣，當前整個國內珠寶行業也面臨市場與渠道的創新不足，產品較為雷同的現象。隨着80、90後等年輕消費羣體的消費能力突顯，珠寶企業也將亟需品牌升級，而且珠寶市場需要創新挖掘新消費，比如通過跨界外延拓展新市場。
基於傳奇IP的受眾羣體、珠寶的主要消費人羣，同樣以80、90後社會中堅羣體為主。通過整合遊戲、珠寶兩大行業傳播行為及效果，實現傳播效果的集中化與放大化，是以鹹魚遊戲為首的《沙巴克傳奇之王者歸來》發行方與CEMNI千年珠寶合作的共同訴求，期望通過遊戲聯動珠寶創造新的品牌營銷“玩法”。值得注意，這樣的合作策略在鹹魚遊戲並非首例。
作為國內領先的遊戲發行商，鹹魚遊戲背靠華誼兄弟、金科娛樂、瀾亭資本、曜為資本、動域資本、景林投資、集結號資本，在影視、體育等行業擁有豐富的市場資源，曾成功推出《狂斬三國2》、《最佳陣容》、《街球聯盟》等多款手遊，並取得了優異市場表現。而在《最佳陣容》、《街球聯盟》等遊戲的發行過程中，鹹魚遊戲也曾多次通過與體育品牌進行跨界合作，取得了不錯的表現。
圖3：傳奇十七載 正版手游來襲
回首近幾年，遊戲行業與珠寶行業同在顛覆與迴歸中不斷髮展，各大遊戲發行品牌與珠寶品牌基於內外部的壓力，都對營銷戰略進行不斷的變革、創新，嘗試各種搶奪消費者眼球的營銷方式，相信基於人羣屬性與特質的高度重合、以及品牌營銷團隊的緊密配合，此次鹹魚遊戲攜《沙巴克傳奇之王者歸來》聯動CEMNI千年珠寶有望打造遊戲跨界珠寶的新案例。
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